• Connaître le rôle de l’acheteur, ses contraintes et les principaux leviers à utiliser face aux fournisseurs pour une meilleure efficacité dans l’acte d’achat,
• Savoir identifier les besoins, repérer les utilisateurs, et construire des stratégies d’achats,
• Connaître une méthodologie adaptée de sélection des fournisseurs,
• Identifier les risques juridiques et appréhender la construction de contrats adaptés,
• Savoir préparer une négociation.
LE RÔLE STRATEGIQUE DE L’ACHETEUR
• L’importance stratégique des achats dans l’entreprise,
• Les achats et la Supply Chain,
• Les différents types de métiers d’acheteur,
• La responsabilité et les missions de l’acheteur,
• L’importance de l’identification du besoin,
• Le déroulement théorique d’un achat.
CLASSIFICATION DES PRODUITS ET ANALYSE ABC
• Le marketing stratégique des achats
• La notion de familles d’achats et de classification,
• Grouper les produits dans des familles de négociations homogènes,
• Classer les familles de produits en fonction de leur poids stratégique,
• L'intérêt et les limites de l’analyse ABC,
• En déduire les premières options stratégiques d’achats.
LES MECANISMES DE FORMATION DES PRIX
• Connaissance et évaluation des prix marchés,
• Comprendre leurs mécanismes de formation,
• Décomposition des prix de revient: comment les travailler?
• Savoir apprécier les coûts associés à l‘achat,
• L’influence des cycles de vie des produits sur leur prix d’achat.
METTRE EN PLACE UN PROGRAMME DE REDUCTION DES COÛTS
• Analyser le processus d’achat de la demande à la livraison,
• Les intérêts d’une bonne communication interne,
• La centralisation des achats: réduction du nombre de fournisseurs et de commandes,
• Connaître les outils de contrôle et de suivi des achats,
• Le tableau de bord des achats
LES OUTILS DE L’ANALYSE FONCTIONNELLE
• Les avantages du cahier des charges fonctionnelles et techniques,
• L’analyse fonctionnelle des besoins,
• Identification des fonctions,
• Classement et valorisation des fonctions,
• Définir les critères essentiels du cahier des charges.
LA PRESELECTION DES FOURNISSEURS ET LE CHOIX DU FOURNISSEUR FINAL
• La prospection des fournisseurs,
• La construction de l’outil d’évaluation,
• Les indicateurs de performance,
• Méthodologie de sélection et d’évaluation des fournisseurs,
• Traitement de l’appel d’offres et méthode d’analyse des réponses
• L’audit fournisseur
LES RISQUES JURIDIQUES ET LES CONTRATS D’ACHAT
• Le cadre juridique des contrats et les conditions générales
• Les différents types de commandes : simple, accord cadre
• Rédiger une commande achats : les clauses essentielles
• Les clauses principales d’un contrat d’achat
• Le délit de marchandage et ses implications dans les prestations de service
• Les contrats de prestation et de sous-traitance
CONNAITRE ET ANTICIPER LES TENDANCES DES MARCHES
• Le sourcing et les sources d’informations utiles
• Récolter, gérer et utiliser l’information
• Les différents types de veille, l’intelligence économique
PRÉPARER UNE NÉGOCIATION EFFICACE
• Préparation son dossier de négociation
• Choisir sa stratégie et son argumentaire
